Für Wissenschaftler: 12 smarte Wege zu neuen Industrie-Kunden

organisiert durch Busch Sales Consult

Beginn: Freitag, 31.01.2020 um 11:00

Ende: Freitag, 31.01.2020 um 11:55

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    Reine Praxis aus über 130 Akquisitions-Seminaren.
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  • Webinar für Wissenschaftler: 12 smarte Wege zu neuen Industrie-Kunden

    Wissenschaftliche Neukundengewinnung und Kontaktaufnahme funktionieren ganz anders, wie der "normale" Vertrieb von fest definierten Produkten. Die gute Nachricht: Telefonische "Kaltakquise" ist bei der Vermarktung von wissenschaftlichen Dienstleistungen garantiert nicht erforderlich!

    55 Minuten kompakter und praxisnaher Einstieg in die Akquisition von Industrie-Projekten für die Auftragsforschung für wissenschaftliche Einrichtungen.

    Es gibt 12 smarte Wege, wie Sie leichter und mit mehr Niveau Kontakte zu neuen Industriepartnern generieren können. 

    Erfahren Sie in diesem Webinar, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den Erstkontakt sind und profitieren Sie von den smarten 12 Wegen, die garantiert zu mehr Industriekontakten und anschließend zu neuen Industrie-Projekten führen. 

    Dieses Praxis-Webinar ist konzipiert für Wissenschaftler und Akquisiteure aus:

    1. Forschung und Entwicklung,
    2. Technologie-Transfer-Stellen,
    3. Wissenschaftlichen Start-ups, 
    4. Software-Unternehmen, die Individual-Software erstellen.

    Profitieren Sie von der über 20-jährigen Erfahrung des führenden Experten für die Akquisition von Industrie-Projekten für die Wissenschaft in Deutschland
     

    DIE WICHTIGSTEN INHALTE: 

    • Die 12 smarten Wege zu neuen Industriekunden für die Auftragsforschung,
    • Welche 5 "Goldene Regeln" Sie beim Erstkontakt unbedingt beachten sollten,
    • Welche Prozentsätze für die Gesprächsanteile zwischen Ihnen und dem Industrie-Partner ideal sind,
    • Wie Sie die geheime Erwartung von Entscheidern aus der Industrie zur professionellen Kontaktaufnahme erfüllen,
    • Welches immer das richtige Ziel für den Erstkontakt mit neuen Industriekunden ist - mit einer einzigen Ausnahme,
    • Woraus eine vorteilhafte Vereinbarung zum Abschluss des Erstkontakts unbedingt bestehen muss, damit Sie garantiert die Initiative behalten.

    Ihr Nutzen:

    • Sie kommen mittels 12 smarten, praxisbewährten Kontaktwegen schneller und leichter zu neuen Industrie-Kontakten,
    • Durch schnellere und effizientere Kontaktmöglichkeiten zu neuen Industriekunden ist keine Kaltakquise mehr erforderlich,
    • Sie akquirieren mit mehr neuen Industriekontakten oft auch mehr Projekte
    • Mehr Motivation für die Akquisition durch Entfall der Kaltakquise,
    • Das Niveau der 12 Wege entspricht dem Anspruch des Wissenschaftlers,
    • Die 12 Wege funktionieren besser als Kaltakquise, machen wirklich Spaß und erleichtern Ihnen die Akquisition von Industrieprojekten. 

    Über Hans-Lothar Busch:

    Seit über 20 Jahren arbeitet er für die Fraunhofer Gesellschaft, die Helmholtz-Gemeinschaft, Hochschulen und Universitäten. Die Quintessenz aus mehr als 130 Akquisitions-Seminaren ermöglicht seinen Teilnehmern eine leichtere und angenehme Kontaktaufnahme zu neuen Industrie-Partnern, auch wenn sie in Akquisitionsangelegenheiten bisher eher weniger Erfahrung haben.

    Teilnehmer-Stimmen:
    „Erst einmal vielen Dank für die Präsentation, das war super!“ 

    Ein FhG-Gruppenleiter im Chat

    „Sehr gutes Webinar, das kompakte Format mit Ihren nachvollziehbaren Praxiserfahrungen machten es zu einer angenehmen Veranstaltung. Meine Kollegen waren begeistert und empfanden es als sehr lehrreich.“ 

    Ein Oberingenieur der RWTH Aachen 

    „Vielen Dank für das interessante Webinar heute! Dieses hat einige Denkanstöße gesetzt, wie wir die Anbahnung von neuen bilateralen Projekten noch gestalten können. Sehr gut gefallen hat mir auch Ihr Vorschlag das "Nachfassen" der Messeaktivitäten vorher bereits mit einzuplanen!“

    Ein Institutsleiter eines norddeutschen Uni-Instituts


    Auch wenn Sie zu diesem Termin verhindert sind, melden Sie sich bitte in jedem Fall an und sichern Sie sich alle wertvollen Tipps für mehr Termine bei neuen Kunden. Sie erhalten das komplette Webinar anschließend als Aufzeichnung und können von allen Informationen in Ruhe profitieren!

     

    HINWEIS: Bitte nutzen Sie in jedem Fall die Ticket-Funktion unten auf dieser Seite zur Anmeldung, weil wir Ihnen sonst den Link zur Teilnahme am Webinar am Vortag nicht zusenden können!

    Mehr kostenlose Tipps für die erfolgreiche Akquisition von Industrie-Projekten finden Sie bei Deutschlands einzigem Akquiseblog für Wissenschaftler: 
    https://www.mehr-industrieprojekte.de/akquise-blog/

Kurzbeschreibung des Events

Für alle Wissenschaftler, die mehr bilaterale Industrie-Projekte wollen und dazu neue Industrie-Kontakte benötigen. Effizient und ohne Telefonakquise. Pure Praxis aus 130 Akquisition-Seminaren.

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